Senior Sales Executive DACH
JOB DETAIL
Overview
Als Teil unseres Sales Teams arbeitest du eng mit unseren Kunden zusammen, um eines der größten Probleme unserer Gesellschaft zu bekämpfen: Lebensmittelverschwendung. Mit diesem Ziel vor Augen wirst du dich vor allem darauf konzentrieren neue Kunden für Delicious Data und unsere Mission zu begeistern. Wir bieten dir ein visionäres, innovatives Umfeld, und geben dir die Unterstützung und die Werkzeuge die du brauchst, um erfolgreich zu sein. In unserem schnell wachsenden Team gibt es großen Spielraum, um dich persönlich weiter zu entwickeln. Bist du bereit, Delicious Data mit uns aufzubauen und dabei die Welt zum Positiven zu verändern? Wir freuen uns auf dich!
Aufgaben
Als Senior Sales Executive DACH (m/w/d) bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit unserem Sales Development Representative sowie unserem Gründer Valentin zusammen, mit dem Ziel Leads in Kunden zu verwandeln. Diese Herausforderungen erwarten dich:
- Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles von der Qualifizierung, der Validierung bis zum Closing
- Schaffen des Problembewusstseins beim Kunden und Identifizierung der Mehrwerte die unsere Lösung beim Kunden generieren kann
- Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads bis auf C-Level-Ebene
- Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
- Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit den Product Team, um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren
- Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit, um ein stabiles Fundament für unser Wachstum zu schaffen
Qualifikation
- Du hast mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software Lösungen (SaaS bevorzugt)
- Deutsch ist deine Muttersprache oder deine Deutschkenntnisse liegen mindestens auf Level C1
- Du bist proaktiv und verstehst es, dich einzubringen um die Pipeline und Conversion Rate voranzutreiben
- Du bist kommunikativ und kannst dich an unterschiedliche Gesprächspartner*innen anpassen
- Du hast Erfahrung im Verhandeln
- Du zeichnest dich durch Empathie aus und kannst gut zuhören, sodass du Anforderungen und Herausforderungen der Leads schnell identifizierst
- Dein unternehmerisches Denken macht dich zur kompetenten Ansprechperson, die nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit ihrem Gegenüber erarbeitet, um einen wahren Mehrwert zu schaffen
- Kenntnisse und Netzwerk in der Gastronomie/Food-Branche sind ein Plus
Benefits
- Solides Fixgehalt und Kommission. Möglichkeit an unserem Mitarbeiter*innenbeteiligungsprogramm teilzunehmen.
- Platz für kreative Ideen und viel Eigeninitiative.
- Nutze dein jährliches Entwicklungsbudget in Höhe von 1.000 Euro, das du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst, um dich beruflich weiterzuentwickeln.
- 30 Tage Urlaub.
- Wir bezahlen dir deine Isar Card.
- Ab dem 01.03.2021 ziehen wir in unseren neuen Office-Space im Werk1 direkt am Münchner Ostbahnhof!
Wir freuen uns dich kennenzulernen!
