Sales Consultant (w/m/d) – Capmo

Atelierstr. 29 81671 München
negotiable Expires in 1 month

JOB DETAIL

DEINE AUFGABEN

Was macht Sales bei Capmo besonders? Als Sales Consultant (w/m/d) hast du direkten Erfolg auf das rasante Wachstum von Capmo und bist nah am Kunden dran. Du willst Verträge auf Augenhöhe mit Geschäftsführern verhandeln? Du willst in starker Eigenverantwortung Sales Aktivitäten priorisieren und mit neuesten Software Tools automatisieren? Du suchst ein echtes Team, in dem man sich gegenseitig fordert und fördert? Dann haben wir eine spannende Position mit vielversprechenden Karrieremöglichkeiten für dich!

Diese Herausforderungen erwarten dich:

Als Sales Consultant (m/w/d) bist du das Gesicht für unsere Kunden und damit elementarer Bestandteil unserer Wachstumsstrategie.

  • Du steuerst den Deal Life-Cycle vom Beratungsgespräch über die Produktvorstellung bis hin zum Closing.
  • Du analysierst gemeinsam mit dem potentiellen Kunden deren Prozesse und Probleme und berätst sie bezüglich des Einsatzes unserer Software.
  • Du stellst in Online-Demos via Screen-Sharing unsere Lösung – angepasst auf die individuellen Herausforderungen des potentiellen Kunden.
  • Du positionierst dich durch einen beratenden Vertriebsansatz als Ansprechpartner auf Augenhöhe und unterstützt den Lead während des Kaufprozesses.
  • Du verhandelst Preispunkte und begleitest Kunden als persönlicher und kompetenter Ansprechpartner durch den Vertriebszyklus.
  • Du übergibst deine Kunden nach Abschluss erfolgreich an unser Customer Success Team.
  • Du gestaltest unsere Vertriebsstrukturen sowie Prozesse mit und optimierst deine eigenen Aufgaben anhand gemeinsam definierter Metriken.
DARUM CAPMO

Deine LernkurveMit dem Einstieg bei Capmo als Sales Consultant (w/m/d) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Capmo offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder neue Herausforderungen z.B. im Business Development annehmen möchtest:

  • Entwicklung & Umsetzung von Sales Strategien in einem B2B Direct-Sales-Modell
  • Erarbeitung von eigenen Initiativen zur Optimierung von bestehenden Prozessen, um Umsatz und Conversion Rates zu optimieren
  • 360 Blick über Markt, Produkt und Wachstum von Capmo
  • Beziehungs- und Kommunikationsmanagement auf höchster Ebene
  • Erarbeitung und Präsentation von Lösungen für unterschiedliche Kundengruppen
  • Zusammenarbeit mit Marketing, Business Development, Customer Success und Product Team
  • Evaluation des bestehenden Produkts und Mitgestaltung bei zukünftiger Produktentwicklung (qualitativ)

Zudem bieten wir dir die folgende Benefits:

  • Deine Chance, ein VC-finanziertes Unternehmen im schnellen Wachstum entscheidend mitzugestalten und gleichzeitig an deinen Aufgaben zu wachsen.
  • Arbeite in cross-funktionalen Teams und trage deinen Teil dazu bei, dass Krankenhäuser, Schulen, und Wohnungen gebaut werden können.
  • Schnelle Aufstiegsmöglichkeiten in unserem wachsenden Sales-Team
  • 25 Urlaubstage, flexible Arbeits­zeit­rege­lun­gen und ein Büro in zentraler Münchner Lage mit Charme
  • MacBook und weitere Hardware deiner Wahl
  • Budget für den Umzug nach München
  • Regelmäßige Team-Events, z. B. Floßfahrten auf der Isar, Hüttenwochenenden, Oktoberfestbesuche
DEIN PROFIL

Du konntest dich schon sehr früh, während deines Studiums oder in den ersten Berufsjahren nach deiner Ausbildung für Kundenkontakt und Vertrieb begeistern. Jetzt willst du stärker Verantwortung in einem rasch wachsenden Vertriebsumfeld übernehmen.

  • Du bist kommunikationsstark und arbeitest gerne eigenverantwortlich – bist zudem aber auch ein Teamplayer, der gemeinsame Ziele verfolgt.
  • Du bist proaktiv und verstehst es dich einzubringen, um die Pipeline und Conversion Rate voranzutreiben.
  • Du bist ein Verkaufstalent mit Erfahrung im Sales oder anderen Rollen mit starkem Kundenkontakt.
  • Von verlorenen Deals lässt du dich nicht runterziehen, sondern siehst die Herausforderung als persönliche Wachstumschance.
  • Du bringst Prozesse sowie Aufgaben voran und auch zum Abschuss. Du hast die Gabe zügig und akkurat zu arbeiten, wobei du stets den Überblick behältst.
  • Dank deiner Erfahrung im Umgang mit CRM Systemen folgst du einem strukturierten Sales Prozess und versäumst es nicht, den Deal zum Abschluss zu bringen.
  • Du hast ein gutes Verständnis von SaaS und B2B sowie im Idealfall bereits Erfahrung mit der Bau-und Immobilienbranche.
  • Du hast exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort  und Schrift.
  • Du willst dich und Capmo auf die nächste Stufe bringen.
ÜBER UNS

Capmo entwickelt Software für die Bauindustrie. Allein in Europa gibt es 10 Millionen Bauingenieure – und im vergangenen Jahr setzte die Baubranche weltweit 14 Billionen Euro um. Jeder zehnte Job der Welt hängt von der Baubranche ab. Wir glauben, dass die Personen mit den härtesten Jobs der Welt auch großartige Software verdient haben, die Ihnen die Arbeit erleichtert. Ganz egal, ob Sie gerade eine Wohnung renovieren oder ein Krankenhaus bauen – wir möchten zur Verwirklichung großartiger Projekte beitragen, auf die man stolz sein kann.

Wir sind eine bunte Mischung verschiedenster Fachrichtungen und Nationalitäten und arbeiten zielstrebig darauf hin, das führende digitale Werkzeug für die Baubranche zu werden!

Berg am Laim