Account Executive (m/w/d) SMB SaaS

Dachauerstr. 65, 80335 München
negotiable Expired 1 week ago
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JOB DETAIL

Du hast echte Hunter-Qualitäten? Den Verlust eines hart umkämpften Auftrages an Deinen schärfsten Wettbewerber nimmst Du persönlich? Ein zügiger Vertragsabschluss ist für Dich wichtig, denn nur so kannst Du mit Hochdruck an Deiner Pipeline arbeiten und die nächsten Deals bereits vorbereiten? Du überzeugst mit Fachkompetenz und Vertrauen und möchtest mit Deiner Professionalität maßgeblich zum hohen Wachstum von DataGuard beitragen? Dann werde Teil unseres Teams! 

Wer wir sind:
Wir sind ein junges und ambitioniertes „Datenschutz-as-a-Service“-Unternehmen aus dem Herzen Münchens. Mit unserer einzigartigen Kombination aus persönlicher Betreuung und einer innovativen SaaS-Datenschutz-Plattform sind wir einer der führenden Anbieter für Privacy und Compliance. Nach fast 3 Jahren setzen bereits über 1.500 nationale und internationale Kunden aus über 430 Städten auf unsere innovative Lösung.

Wir für Dich:  

  • Rasant wachsendes und dynamisches B2B-/SaaS-Unternehmen mit Start-up-Flair
  • Internationales Team aus über 100 ambitionierten Mitarbeitern
  • Positive und professionelle Arbeitsatmosphäre sowie hohe persönliche Wertschätzung
  • Steile Lernkurve mit nahezu unbegrenztem Entwicklungspotenzial
  • Karriereentwicklung entsprechend der hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten in einem dynamischen Unternehmen
  • Sehr wettbewerbsfähige Vergütung mit unlimitierter Vertriebsprovision
  • Professionelles Onboarding und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Flache Hierarchien, viel Verantwortung und Fokus auf individuelle Ownership
  • Flexible Arbeitszeiten, kostenlose Fitnessstudio-Mitgliedschaft und täglich frisches Obst/Snacks
  • Regelmäßige Teamevents, gemeinsame Ausflüge und „Einer für alle, alle für einen“-Mentalität
  • positiv, respektvoll, ungezwungen – und hochprofessionell! Gepaart mit einem hervorragenden Teamzusammenhalt, Diversität und persönlicher Wertschätzung wirst Du dich von Anfang an wohl fühlen
  • positiv, respektvoll, ungezwungen – und hochprofessionell! Gepaart mit einem hervorragenden Teamzusammenhalt, Diversität und persönlicher Wertschätzung wirst Du dich von Anfang an wohl fühlen

 

Als Mitglied unseres SMB Sales Teams bist Du für den Vertrieb unserer “Datenschutz-as-a-Service”-Paket-Lösungen an kleine und mittelständische Unternehmen verantwortlich. Du ermittelst das passende Lösungspaket im Gespräch mit dem Interessenten, überzeugst ihn durch fundierte Nutzenargumentation und bringst den Verkaufsprozess innerhalb kurzer Zeit zum Vertragsabschluss für DataGuard.

Du für uns:

  • Vertriebliche Positionierung der DataGuard-Lösungen bei Entscheidern und Beeinflussern auf Kundenseite (Geschäftsführer, IT-Leiter, Personalleiter)
  • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses unter professioneller Nutzung aller zur Verfügung stehenden Vertriebswerkzeuge
  • Erstellung von Vertriebsplänen für das verantwortete Marktsegment bzw. Vertriebsgebiet
  • Entwicklung der aus Marketingaktivitäten heraus generierten Inbound Leads
  • Generierung eigener Outbound Leads innerhalb der Zielgruppe durch Direktansprache zu identifizierender Ansprechpartner
  • Zusammenstellung der Vertragsunterlagen und Klärung von Sonderfällen mit den Beratern aus unserem Privacy-Team
  • Erfolgreicher Vertragsabschluss durch professionelle Verhandlungen, Einwandbehandlung und Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP)
  • Dokumentation aller Verkaufschancen im CRM-System sowie Erstellung zuverlässiger Prognosen zukünftiger wiederkehrender Erlöse (New Annual Recurring Revenue/ARR)
  • Erreichung der individuellen Quote für profitables Umsatzwachstum mit unseren SaaS-Lösungen und Auditierungsdienstleistungen
  • Entwicklung der gewonnenen Kunden zur Erhöhung von Geschäftspotenzial und Kundenbindung
  • Repräsentanz von DataGuard auf Branchenveranstaltungen

 

Dein Profil? Überzeugt uns – und unsere Kunden.

Muss:

  • Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung BWL, (Wirtschafts-) Informatik
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrungen im B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
  • Solide Erfolgsnachweise als Account Executive im transaktionalen SMB-Geschäft
  • Exzellente Fähigkeiten in der Ansprache von Geschäftsführern und der an der Entscheidung beteiligten Fachverantwortlichen auf Kundenseite
  • Analytische Kompetenz und Abstraktionsvermögen kombiniert mit Umsetzungsstärke und Begeisterungsfähigkeit sowie sicheres und souveränes Auftreten auf Geschäftsleitungsebene und im internationalen Geschäftspartner- und Kundenumfeld
  • Klarer Kopf, Herz am rechten Fleck, Leistungsbereitschaft und gutes Urteilsvermögen
  • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Deutschkenntnisse auf Muttersprachlerniveau
  • Sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache)

Plus: 

  • Vertriebserfahrung mit Software-as-a-Service und/oder Software-Produkten
  • Fachwissen im Bereich Datenschutz/DS-GVO
  • Weitere Fremdsprachenkenntnisse
  • Optional bei möglicher Nennung einer Zielbranche, z.B. Fertigungsindustrie: Nutzung eines umfassenden persönlichen Netzwerkes zu Entscheidungsträgern in der Zielbranche Fertigungsindustrie

 

Maxvorstadt

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