Account Executive (m/w/d) Enterprise SaaS

Dachauerstr. 65, 80335 München
negotiable Expired 2 months ago
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JOB DETAIL

Du hast echte Hunter-Qualitäten? Weißt aber gleichzeitig, dass es bei Großkunden mit ihren komplexen Entscheidungsstrukturen nicht mit dem Kopf durch die Wand geht? Das Ziel des Vertragsabschlusses immer fest im Blick, bringst Du unterschiedlichste Interessen in Ausgleich und überzeugst mit Fachkompetenz und Vertrauen? Du möchtest mit Deiner Professionalität maßgeblich zum hohen Wachstum von DataGuard beitragen? Dann werde Teil unseres Teams! 

Wer wir sind:  
Wir sind ein junges und ambitioniertes „Datenschutz-as-a-Service“-Unternehmen aus dem Herzen Münchens. Mit unserer einzigartigen Kombination aus persönlicher Betreuung und einer innovativen SaaS-Datenschutz-Plattform sind wir einer der führenden Anbieter für Privacy und Compliance. Nach fast 3 Jahren setzen bereits über 1.500 nationale und internationale Kunden aus über 430 Städten auf unsere innovative Lösung.

Wir für Dich:

  • Rasant wachsendes und dynamisches B2B-/SaaS-Unternehmen mit Start-up-Flair
  • Internationales Team aus über 100 ambitionierten Mitarbeitern
  • Positive und professionelle Arbeitsatmosphäre sowie hohe persönliche Wertschätzung
  • Steile Lernkurve mit nahezu unbegrenztem Entwicklungspotenzial
  • Karriereentwicklung entsprechend der hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten in einem dynamischen Unternehmen
  • Sehr wettbewerbsfähige Vergütung mit unlimitierter Vertriebsprovision
  • Professionelles Onboarding und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Flache Hierarchien, viel Verantwortung und Fokus auf individuelle Ownership
  • Flexible Arbeitszeiten, kostenlose Fitnessstudio-Mitgliedschaft und täglich frisches Obst/Snacks
  • Regelmäßige Teamevents, gemeinsame Ausflüge und „Einer für alle, alle für einen“-Mentalität
  • positiv, respektvoll, ungezwungen – und hochprofessionell! Gepaart mit einem hervorragenden Teamzusammenhalt, Diversität und persönlicher Wertschätzung wirst Du dich von Anfang an wohl fühlen

Als Mitglied unseres Enterprise Sales Teams bist Du für den Vertrieb unserer “Datenschutz-as-a-Service”-Lösungen an Großkunden verantwortlich. Du identifizierst den individuellen Bedarf, entwickelst und positionierst eine maßgeschneiderte Lösung und gewinnst den Interessenten als neuen Kunden für DataGuard.

Du für uns:

  • Vertriebliche Positionierung der DataGuard-Lösungen bei Entscheidern und Beeinflussern auf Kundenseite (C-Level, Compliance Officer, Corporate Counsel, Data Protection Officer)
  • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses unter professioneller Nutzung aller zur Verfügung stehenden Vertriebswerkzeuge
  • Erstellung von Vertriebsplänen für das verantwortete Marktsegment bzw. Vertriebsgebiet
  • Entwicklung der aus Marketingaktivitäten heraus generierten Inbound Leads
  • Generierung eigener Outbound Leads innerhalb der Zielgruppe durch Direktansprache zu identifizierender Ansprechpartner
  • Erarbeitung individueller Angebote zusammen mit den Beratern aus unserem Privacy-Team
  • Erfolgreicher Vertragsabschluss durch professionelle Verhandlungen, Einwandbehandlung und Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP)
  • Dokumentation aller Verkaufschancen im CRM-System sowie Erstellung zuverlässiger Prognosen zukünftiger wiederkehrender Erlöse (New Annual Recurring Revenue/ARR)
  • Erreichung der individuellen Quote für profitables Umsatzwachstum mit unseren SaaS-Lösungen und Auditierungsdienstleistungen
  • Entwicklung der gewonnenen Kunden zur Erhöhung von Geschäftspotenzial und Kundenbindung
  • Repräsentanz von DataGuard auf Branchenveranstaltungen

Dein Profil? Überzeugt uns – und unsere Kunden.

Muss:

  • Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung BWL, (Wirtschafts-) Informatik
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrungen im B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger Software-as-a-Service oder Software-Produkte
  • Solide Erfolgsnachweise als Account Executive im Großkundenbereich
  • Exzellente Fähigkeiten in der Ansprache von C-Level-Führungskräften und komplexen Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite
  • Erfahrung im erfolgreichen Abschluss signifikanter zum Teil komplexer Vertragswerke im mittleren sechsstelligen Bereich
  • Analytische Kompetenz und Abstraktionsvermögen kombiniert mit Umsetzungsstärke und Begeisterungsfähigkeit sowie sicheres und souveränes Auftreten auf Geschäftsleitungsebene und im internationalen Geschäftspartner- und Kundenumfeld
  • Klarer Kopf, Herz am rechten Fleck, Leistungsbereitschaft und gutes Urteilsvermögen
  • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Deutschkenntnisse auf Muttersprachlerniveau
  • Sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache)

Plus:

  • Fachwissen im Bereich Datenschutz/DS-GVO
  • Weitere Fremdsprachenkenntnisse
  • Optional bei möglicher Nennung einer Zielbranche, z.B. Fertigungsindustrie: Nutzung eines umfassenden persönlichen Netzwerkes zu Entscheidungsträgern in der Zielbranche Fertigungsindustrie
Maxvorstadt

location

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